ТРИ ГОДИНИ СЛЕД СТАРТА, МЪЖКИ КЛОТИНГ J. HILBURN ОТКРИВА ЕЛЕКТРОННАТА ТЪРГОВИЯ - ТЕХНИЧЕСКА КРИТИКА - ХАРАКТЕРИСТИКА - 2019

Anonim

Виждате ли разликата между тези две ризи? Едната е женската рокля за мъже Zegna, която се продава в Neiman Marcus за 395 долара. Другият е по поръчка риза от мъжки клотиерен старт Дж. Хилбърн, изработен от точно същия материал, но струва само 99 лв. И това е направено за измерване.

Дж. Хилбърн, който се намира в Далас, Тексас, пресича търговеца на дребно и увеличението му. Стартирането е директен производител на потребител, точно като Dell Computer, но за френски мъжки ризи.

Тя е основана през 2007 г. и започва да продава ризи една година по-късно. До миналата година компанията е реализирала 8 милиона долара приходи от $ 3, 25 милиона през 2009 г., казва главният изпълнителен директор Хил Дейвис, бивш анализатор на Wall Street за продажби на дребно. Той проектира компанията да направи 20 милиона долара приходи тази година. Невероятно е, че до днес компанията не продавала дрехите си онлайн.

Вместо това се изграждат директни продажби на 800-те "стилни съветници" в цялата страна, които правят срещи, за да посещават клиенти в домовете си и в офисите си. Консултантите измерват клиентите, за да осигурят перфектното им прилягане, да им покажат платна от плат и да им помогнат да изберат няколко опции. Миналата година продадоха 60 000 ризи, плюс пуловери, панталони и други.

Те държат комисионна от 10% до 30% от продаденото (колкото повече продават, толкова по-висока е комисионната), а като жените на Avon получават малък процент от продажбите от съветниците на стил, които носят на борда.

Досега сайтът на Дж. Хелбърн току-що насочил клиенти към съветниците по стил. Но днес той разширява обхвата си с пълен сайт за електронна търговия, пълен с конфигуратори за ризи и панталони за съществуващи клиенти и където всеки може да си купи онлайн продукти онлайн. След като бъде измерен клиентът, сега той може да пазарува онлайн или да използва своето iPhone приложение.

Компанията е подкрепена от Battery Ventures, която е доставила почти всички от $ 7.25 млн., Които компанията е вдигнала от 2008 г. насам.

С неговата комбинация от офлайн и онлайн активи, Дж. Хилбърн се опитва да изгради уникално преживяване за продажба на дребно. "Има три неща, които карат бизнес", казва Дейвис: "удобство, ценност и обслужване на клиентите. Дори Amazon има само две от тези (удобство и стойност). Дейвис и съоснователят му Veeral Rathod обясняват техния подход във видеоклипа по-долу.